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8 de mayo de 2009

Seminario de Ventas


Curisoso este seminario de ventas, ¿verdad?
Pedazo profesor. ¡Qué métodología!, el mensaje está muy claro. Hay que saber vender. Por cierto, ¿sabemos?



Utilizo este corte de la película "Crimen Ferpecto" de Álex de la Iglesia para introducir una acción formativa referente a las técnicas, tipos y procesos de venta.

En relación a la acción formativa os paso la relación de contenidos es tipos de venta: transaccional, relacional y consultiva.
  • El rol del vendedor en los diferentes tipos de venta: transaccional, relacional y consultiva
  • El proceso de la venta (cultura de proceso y de colaboración entre el comercial y el "back office"
  • Tipología de clientes y argumentario de venta
  • Métodos de Venta
  • Razón y Emoción en el proceso de Venta