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8 de octubre de 2015

Ventas y Efectividad Comercial 2: el proceso comercial


Siguiendo con los talleres Ventas y Efectividad Comercial el próximo día 14/10 se inicia el correspondiente a la productividad comercial; proceso comercial, procedimientos operativos, ... es decir, la parte de organización de la actividad comercial.


¿De qué hablaremos?
El taller tratará acerca de la definición de un proceso comercial y sus procedimientos, la definición de objetivos y metas y la generación de indicadores de efectividad tanto del proceso como del resultado.

Destacamos que la labor de un comercial es metódica y organizada en todas las fases clave del proceso; desde la prospección, calificación, preparación, visita, cierre y seguimiento.


Un encuentro, una solución