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21 de septiembre de 2017

Técnica AEIOU (versión Relaciones)


Y lo prometido es deuda. Tenemos la técnica AEIOU pero que esta vez la vamos a aplicar (y explicar) a las relaciones personales. Más que ser utilizada en las relaciones sería más preciso presentarla como técnica que te permite influir sobre los demás a través por ejemplo de las conversaciones. 

Imaginad el poder que tiene si la aplicamos a las conversaciones comerciales con tu (potencial) cliente, en las relaciones laborales (ejemplo Jefe-Colaborador), ... Lo que queremos conseguir es lo siguientes:

Que la persona con la que hablas entienda tus puntos de vista.

Que la persona con la que hablas finalmente coopere para llegar a una solución en la que ambos salgáis ganando.

¿Cómo aplicamos el método?
Vamos por partes:
  • Admitir las intenciones positivas de la persona con la que mantienes la conversación.
  • Expresar los pensamientos y sentimientos de la otra persona.
  • Identificar la propuesta de la otra persona.
  • Objetivar los beneficios de la propuesta.
  • Unificar criterios que sean compartidos por ambas partes y asegurarse de que estos criterios adopten el compromiso de llevarse a cabo.
El método AEIOU para influir ha sido creado por Jennifer Krahnweiler.
Para más información leed el libro "Influir silenciosamente"
Un encuentro, una solución